「3C在线 沈阳资讯」 众所周知，经过近2个月的过渡，AMD用HD3650（RV635）取代HD2600（RV630）的布局已经基本完成，抛开附加功能不谈，两者在核心架构上没有本质区别，HD3650在游戏功能方面也没有显著提升。不过55nm新工艺和PowerPlay技术依然给用户带来了惊喜，功耗发热变小、成本更低、超频反而更强。我们自然有理由相信，HD3650会逐步成为低端市场主力。AMD自从整合ATI的图形优势之后，虽然在CPU市场上一直被Intel打压，不过在图形处理方面的优势终于开始逐渐显露出来。
日前，七彩虹作为国内板卡市场的第一品牌，率先将旗下镭风3650-GD3 CF黄金版 256M杀至499元的超低价位。时至初春之际，并且借机展开了“七彩虹显卡卡3650春‘镭’行动送好礼”的促销活动。凡是近期购买这款镭风3650的朋友都可以得到1升装纯果汁一瓶和巧克力派一盒，目前这一活动正在东北地区火热进行中。
镭风3650-GD3 CF黄金版 256M搭载的新一代RV635核心拥有更先进的架构，更优异的制程，在各种评测中都体现出了优秀的实力，对付DX10游戏不成问题，同时又提前支持了DirectX10.1和Shader Model 4.1，为未来的游戏做好了准备，而且内置数字声卡，完美的支持H.264、VC-1、MPEG-2等高清视频的硬件解码和数字音频输出。
目前镭风3650-GD3 CF黄金版 256M的媒体报价只有499元，综合其性能与价格，这款显卡无疑会成为低端市场的主力产品，而搭配近期七彩虹的春“镭”行动，使得这款产品更显超值。七彩虹的如此举动无疑吸引了众多中低端DIY用户的极大兴趣。而通过此次活动，我们也不难看出，作为通路品牌巨头、以及作为如今国内市场占有率第一的显卡品牌，七彩虹简约务实的市场策略正在完美诠释着“终端制胜”的商业理念。
作为通路品牌，其产品的性价比优势自然不言而喻。对于消费能力不高的东北地区，这种优势影响则更为明显。如今的IT行业早已告别20世纪末的暴力时代，进入薄利多销的规模化经营时代。如今的DIY硬件不得不依靠巨大的销量来抗衡微薄的利润空间，从而保证可观的利润回报。即使如机箱、键鼠这样传统的“价格不透明”产品，也开始变得微利。三好街行里分销一套价格在百八十元左右的键鼠产品可能才赚1快钱，而机箱也不过是几块钱的空间。这一切都意味着如今的DIY行业生存条件极其艰苦。
如果单单凭借相对较好的性价比来争取市场生存空间，明显是不实际的。较好的性价比和产品本身只是满足了从“没人卖货”到“有人卖货”的环节，而如何促进“有人来买”，以及如何实现“更多的人来买”，则成为问题的关键。
其实就笔者的观点，并不如何看好每逢周末在三好街各大卖场门前进行的传统“路演”活动。笔者认为这些活动所吸引的无非是“已经来到三好街”的人群，而这些人群之所以来到三好街，大部分是已经有了明确的消费欲望和一定的目的和需求，以及少部分人只是随便来看看。而依靠路演来进行产品展示从而扭转消费者的消费决定，明显是不现实的。这样的“终端活动”仅能推广品牌形象，而无法立刻促进销售的提升。谈到品牌形象，那是一个漫长的、细致的、需要耐心的过程，甚至有很大部分投入是盲目的，因为其收益往往在若干年后的市场销售中才能看出来，而在这个过程中，可能商家的日子并不那么好过。
所以随着近年来IT业界提出“终端制胜”的理念之后，以品牌电脑商为首的部分商家又提出了“深耕区域”，这点笔者是赞同的。“深耕”的不仅仅是区域，还有特定的消费群体，比如学生群体、电子竞技群体、网吧群体、区域城市等等。只有将品牌、将宣传、将优势做到这些群体里边去，广大IT商家才可以获得显而易见的市场回报。从而，也在激烈的市场竞争中保住自己的一份生存空间。
这些目标客户群是非常必要的，我们从近年来看到的频繁的校园活动、电子竞技比赛的逐步正规化主流化、以及网吧联盟的建立、区域IT媒体和IT卖场的联合，都可以看出来。
当然，七彩虹此次活动目标是已经进入卖场的消费者，这样的目标客户群体也同样非常精准。那么七彩虹的这次春季促销活动有什么特别之处呢？
其实，细心观察过的人可以很明显的感受到。虽然只是一次简单的单一产品促销，但是七彩虹从卖场条幅到形象店静展，再到市场DM单发放，辅以相关媒体宣传，环环相扣。使用户刚有DIY消费的欲望之后，就从媒体上可以了解到相关的信息：不仅降价，同时赠礼，首先获得了一个感性的认识。随后步入卖场，看见条幅、收到DM单，进一步确认了感性的真实性。然后进入店面，看到货真价实的礼品，增加对消息的理性认同，随后坐下来询问价格，得到最终确认。可谓是环环相扣、货真价实。
这与很多商家的“表面功夫”是不一样的，对于路演和品牌宣传方面，笔者已经在上文中阐述了自己的观点。另一方面，很多商家将“促销”集中在渠道和销售员身上，笔者认为这样的效果略有欠缺。很多IT产品不是“没有人卖”，况且“更多的人卖”也未必是好事，大家都知道，设置两家总代总要比设置一家总代麻烦很多。而其销量的提升，未必明显。卖货的人多了反而不利于渠道的稳定。串货、恶意杀价的现象几乎每天都在行里发生，很少有人可以说自己是干净的。而店面销售员的积极性即使再高，在品牌忠诚度较高的消费者面前，也显得苍白无力。甚至还会发生跑单的现象。
所以笔者相对来说是非常认可这种直接面对消费者的促销活动的。很明显的原因，大家都喜欢“实惠”的选择。在这一方面做得比较好的还有一个品牌，就是做外设的“多彩”，多彩的促销也大多是针对消费者的，并且个性鲜明。比如说在卖场里摆上一台冰箱赠送“冰镇可乐”，或者摆个自来水龙头做键盘防水的演示，这都是由于直接面对消费者而产生了事半功倍的宣传效果。其实本次活动最主要的一点就是七彩虹更注重终端的宣传，让促销活动直面消费者，终端制胜的促销意图非常明确、效果也相当可观。
相比之下，其他很多品牌的促销活动基本是自娱自乐，甚至很多本来是送给消费者的赠品往往成为了内部人员的人情内耗，其效果也就不言而喻了。
面对面料的同质化、产品的同质化、搭配方式的同质化、品牌包装的同质化和推广形式的同质化，在与众多同行的竞争过程中，如何精心研究客户需求，抓住消费者选购DIY硬件的决定因素；通过提供时尚的流行咨询、提供舒适的购物体验，创造个性的促销模式，显现品牌的个性文化，正成为IT品牌经营文化较量的焦点。无疑，在这个春季，七彩虹的“春‘镭’行动”成为了一个值得所有人学习的典范！
[商家名称]：沈阳世和
[联系电话]：024-31321731、31321732
